Für viele kleine und mittelständische Unternehmen sind die Zeiten aus wirtschaftlicher Sicht schwer. Einzelnen Unternehmen fällt es mitunter nicht leicht, sämtliche Prozesse in Eigenregie durchzuführen. Deshalb spielen einige Unternehmen bereits mit dem Gedanken in das B2B-Marketing einzusteigen. Mitunter herrscht jedoch noch etwas Skepsis, weil befürchtet wird, dass eine Zusammenarbeit mit anderen Betrieben, unternehmerische Entscheidungen beeinflussen könnten. Zudem wird manchmal auch befürchtet, dass Abhängigkeiten entstehen, die dem eigenen Betrieb schaden könnten. Doch diese Befürchtungen sind zumeist völlig unbegründet.
Unternehmerische Ziele klar definieren
Ein wichtiger Schritt für jedes Unternehmen ist, klare Ziele festzulegen. Dabei wird zunächst eine gründliche Bestandsaufnahme des eigenen Betriebs durchgeführt. Besonders wichtig dabei ist, die eigenen Stärken herauszustellen. In einem produzierenden Betrieb können es eventuell Stückzahlen sein, die in einer bestimmten Zeitspanne hergestellt werden können. In Dienstleistungsbetrieben kann es sich um die Zahl neuer Kunden oder Ähnliches handeln. Es kommt also darauf an, welche Leistungen der eigene Betrieb erbringen kann.
Im nächsten Schritt muss dann analysiert werden, warum diese Ziele nicht erreicht werden können. Mitunter muss die Produktion heruntergefahren werden, weil nicht genug Kunden angesprochen werden können. Es gibt aber noch viele andere Ereignisse, die dazu führen, dass die vorhandenen Kapazitäten nicht ausgenutzt werden können. In solchen Fällen kann ein erfolgreiches B2B-Marketing eine Abhilfe schaffen.
Geeignete Betriebe für das B2B-Business finden
Falls Kapazitäten nicht ausgeschöpft werden können und die Gründe dafür bekannt sind, dann kann gezielt nach anderen Unternehmen Ausschau gehalten werden, mit denen eine Zusammenarbeit möglich wäre. Sollte es nur daran liegen, dass es zu wenig Interessenten für die Produkte oder Dienstleistungen gibt, dann könnten vielleicht Webagenturen eine Abhilfe schaffen. Diese könnten dann eine ansprechende Internetpräsenz aufstellen und das Social-Media-Marketing einrichten.
Können Produkte nicht fristgerecht ausgeliefert werden, ist eine Zusammenarbeit mit einem Unternehmen aus der Logistikbranche eine gute Wahl. In welchen Bereichen ein erfolgreiches B2B-Business etabliert werden kann, hängt immer von den individuellen Umständen ab. Oftmals sind auch mehrere Unternehmen in einem B2B-Business zusammengeschlossen. Auch das kann eine gute Lösung darstellen.
Gezielt nach potenziellen B2B-Partnern suchen
Unternehmen können ganz gezielt nach potenziellen B2B-Partnern suchen. Dazu sollte im Idealfall ein persönliches Treffen stattfinden. Das ist dann nicht so anonym wie ein Gespräch am Telefon oder der E-Mail-Verkehr. Bei einem solchen Treffen können auch gerne kleinere Werbeartikel verschenkt werden. Da die meisten Unternehmer in ihrer Freizeit sportlich aktiv sind, eignen sich Turnbeutel sehr gut als kleine Aufmerksamkeit. Am besten ist es, mit dem Firmenlogo Turnbeutel bedrucken zu lassen. Dann bleibt das Unternehmen bei dem Beschenkten lange Zeit in Erinnerung.
Es stehen jedoch noch viele weitere interessante Artikel zur Verfügung, die sich individuell gestalten oder bedrucken lassen. Dazu gehören unter anderem:
- Regenschirme
- Taschen
- USB-Sticks
- Kopfhörer
- Kaffeebecher
Unzählige Möglichkeiten stehen zur Verfügung, mit denen ein bleibender Eindruck hinterlassen bleibt. Es ist etwas Kreativität gefragt, weil die Geschenke auch passend sein sollten.
Worauf ist insbesondere im B2B-Marketing zu achten?
Es geht nicht nur darum, geeignete Unternehmen für das B2B-Marketing zu finden. Sehr viel wichtiger ist die gute Zusammenarbeit. Das Wichtigste ist jedoch eine gute Kommunikation. Da im B2B-Business immer mindestens zwei Betriebe an einem Strang ziehen, sollten von vornherein Missverständnisse vermieden werden. Wichtig ist, die Geschäftspartner regelmäßig über alle unternehmerischen Vorgänge zu informieren. In der heutigen Zeit, in denen moderne Kommunikationsmöglichkeiten zur Verfügung stehen, sollte es überhaupt keine Probleme mehr mit Absprachen und Vereinbarungen geben.
Wer sich noch näher damit befassen möchte, findet hier sehr interessante B2B-Marketing Tipps. Dort sind alle wichtigen Aspekte für ein erfolgreich aufgesetztes B2B-Business ausführlich beschrieben und mit nützlichen Tipps versehen. Jeder Unternehmer, der einen solchen Schritt gehen möchte, ist über jeden Tipp froh. Kein Betriebsleiter hat ein Interesse daran, bei der engeren Zusammenarbeit mit anderen Unternehmern die Kontrolle über den eigenen Betrieb zu verlieren. Deshalb ist eine gute Information das Wichtigste, um ein erfolgreiches B2B-Marketing aufzubauen.
Fazit
In vielen Branchen bietet das B2B-Marketing Unternehmern diverse Vorteile. Produktions- oder Verarbeitungsschritte lassen sich auf verschiedene Unternehmen aufteilen. Dadurch erfolgt eine hohe Kosteneinsparung. Wichtig dabei ist, dass sich die einzelnen Unternehmen ergänzen. Dadurch können sie schlagkräftiger agieren und sich gegen Konkurrenten behaupten. Beim Einstieg in das B2B-Business muss lediglich darauf geachtet werden, dass es klare Absprachen gibt. Eine gute und zuverlässige Kommunikation ist in diesem Bereich ohnehin das Wichtigste überhaupt.
