Ciudad del Este: Er fing ganz unten als Straßenhändler an, arbeitete sich nach ganz oben mit sechs Elektronikgeschäften. Dann kam der Bankrott, aber jetzt ist er wieder an der Spitze des Unternehmertums zurückgekehrt.
Fidelino Díaz erinnert sich an seine Anfänge als Straßenhändler. Er arbeitete hart, um sechs Elektronikgeschäfte zu eröffnen. Er ging bankrott, änderte seinen Kurs und setzte auf den nationalen Markt.
Die Geschichte des Geschäftsmanns Díaz, Präsident des Unternehmens Fidelitygroup, Eigentümer von 6 Unternehmen, beginnt vor 39 Jahren, in den goldenen und lang erwarteten 1980er Jahren. Er stammt aus dem Landesinneren von Alto Paraná. Derzeit hat Dìaz 7 Patachoca- und Rock Sport-Geschäfte in Ciudad del Este sowie 8 Zweigstellen in Asunción, San Lorenzo und Luque unter sich.
„Ich kam in die Stadt von Presidente Stroessner, absolvierte eine Aufnahmeprüfung, um an der Fakultät für Wirtschaftswissenschaften aufgenommen zu werden und von Anfang an hatte ich immer Einstellungen sowie den Wunsch, etwas zu unternehmen, ich war immer sehr unternehmerisch“, berichtet Díaz.
Er setzte sein Studium fort und erwarb drei Abschlüsse, einen in Außenhandel, einen in Rechnungswesen und den letzten in Betriebswirtschaftslehre.
Unruhig und zielstrebig begann er an der Grenze als Straßenhändler zu arbeiten, verkaufte Gläser, dann arbeitete er als Kellner auf der Straße, dann an einem Stand. Von dort aus baute er sein erstes Geschäft auf, um es fertig zu stellen und 5 weitere im Bereich der Elektronik, die Fido Electronics hießen.
Nostalgisch erinnert er sich, wie er von seinem kleinen Tisch auf das Gebäude vor seinem Stand in der Adrián Jara Straße blickte, heute sieht er dasselbe Gebäude, aber vom 12. Stock des Paranári Torre Corporativa-Gebäudes, das vor 6 Jahren eröffnet wurde. Sein Büro befindet sich in einem Mikrozentrum, von dem aus alle seine Unternehmen verwaltet werden, die heute 142 Mitarbeiter beschäftigen. Im Erdgeschoss ist einer der Patachoca-Läden.
Nichts sei einfach gewesen, sagt er und weist darauf hin, dass er fünfmal bankrottgegangen ist, aber er versichert, dass er nie aufgegeben habe.
Díaz erinnert sich, dass die schlimmste Krise 1992 gewesen sei, die ihn auf die Straße brachte, er schloss alle seine Geschäfte und nachdem er alle seine Schulden bezahlt hatte, war er buchstäblich bankrott. Er verlor mehr als anderthalb Millionen US-Dollar.
Díaz weist darauf hin, dass er als guter Unternehmer “nie aufgab”. Diese Krise veranlasste ihn, sich auf der Suche nach Stabilität dem nationalen Markt zu öffnen, denn die Grenze hat immer ihre Spitzen, so war es sein ganzes Leben lang. Auf zwei bis drei Jahre Wohlstand folgt eine Krisenzeit.
Diese Besonderheit der Grenze veranlasste ihn, sich in ein profitableres Geschäft zu flüchten. So erwähnt er 1995, dass er beobachtet habe, dass es in Ciudad del Este kein exklusives Schuhgeschäft gebe. „Wenn man was kaufen wollte, musste man nach Foz de Yguazú (Brasilien). Das hat mich dazu inspiriert, den Kurs zu ändern und in die Schuhbranche einzusteigen. Um erfolgreich zu sein, muss der Unternehmer auf ein Marktbedürfnis reagieren, und das habe ich getan“, erklärte er.
Er begann mit 20.000 US-Dollar neu, erinnerte sich aber daran, dass er immer zuverlässig gewesen sei. „Ich habe alle meine Rechnungen bezahlt, ich habe mich wegen niemandem schlecht gefühlt, ich habe alle meine Verpflichtungen erfüllt und das hat mir am Anfang Moral gegeben. Ich sage Unternehmern immer; zahlen Sie Ihre Rechnung. Das größte Gut, das man haben kann, ist das Vertrauen anderer“, betonte Díaz weiter.
So begann er mit Patachoca aus der Asche zu kommen, mit dem Vertrauen mehrerer Lieferanten, die “mir geholfen und mir Anerkennung gezollt haben, bis ich fünf Jahre nach der Eröffnung von Patachoca bereits vier Filialen hatte, eine in Asunción“.
Díaz sagte, dass er damals erkannt habe, dass man, wenn er vorankommen wollte, die Käuferphase verlassen und zum Importeur vordringen mussten. Dies eröffnet die Möglichkeit, Marken zu repräsentieren.
Nach der Teilnahme an einer Messe in São Paulo (Brasilien) vertrat er die erste Marke und begann dort zu verstehen, wie internationaler Handel funktioniert. „Heute sind wir in einer viel komfortableren Situation. Heute suchen Lieferanten nach uns. Aktuell vertreten wir 24 Marken“, berichtete Díaz abschließend.
Wochenblatt / Ultima Hora
