Die Azeta-Gruppe plant, ihre Größe bis 2030 zu verdoppeln

Asunción: Eine Kultur der Schnelligkeit, Synergie und Ambition treibt die aggressivste Expansion des paraguayischen Konglomerats in seiner Geschichte voran. Jorge Raúl Talavera spricht mit der Überzeugung eines Menschen, der Zeit in Chancen misst. An der Spitze der Azeta-Gruppe – dem paraguayischen Konglomerat, das das Erbe von Don Aldo Zuccolillo angetreten hat – scheut er sich nicht vor dem Wort, das seine Unternehmensführung definiert: Expansion.

„Wir sind besessen vom Wachstum”, sagt er mit einer Gelassenheit, die im Kontrast zu der Geschwindigkeit seiner Rede steht. Für Talavera ist Wachstum keine Option, sondern eine Verpflichtung:

„Jede Gruppe, die nicht wächst, verschwindet.”

Diese ebenso einfache wie anspruchsvolle Philosophie erklärt das rasante Tempo, mit dem sich die Gruppe in den letzten drei Jahren bewegt hat. In nur 36 Monaten kündigte Azeta Großprojekte an – wie den 15-stöckigen Turm Central Mariscal –, schloss die Fusion mit der Banco Familiar ab und konsolidierte strategische Akquisitionen, die sie in den Mittelpunkt der paraguayischen Wirtschaft rücken. Und das mit einem klaren Ziel: seine Größe bis 2030 zu verdoppeln.

Geschwindigkeit vor Perfektion

Die Unternehmenskultur der Gruppe lässt sich in einem Satz zusammenfassen, den Talavera wie ein Mantra wiederholt: „Wir setzen auf Geschwindigkeit vor Perfektion.“

Der CEO erklärt, dass Unternehmen dazu neigen, sich auf der Suche nach dem perfekten Plan zu verzetteln, während sich der Markt weiterentwickelt. „Dynamik ist wichtiger als der perfekte Plan“, betont er. Mit anderen Worten: Schnell handeln, sich anpassen und die Dynamik nutzen ist besser, als endlos über das ideale Szenario zu diskutieren.

Diese Philosophie zeigte sich bei einer der meistdiskutierten Akquisitionen der Gruppe: dem Kauf von Biggie, der größten Convenience-Store-Kette des Landes. Die Verhandlungen dauerten nur zwei Wochen. „Wir waren uns einig, dass der Preis nebensächlich war. Das Wichtigste war, welche Vision wir hatten und was die Gruppe zum Geschäft beitragen konnte. Damit war die Sache schnell unter Dach und Fach“, erinnert sich Talavera. „Geschäfte sind im Grunde genommen Beziehungen zu Menschen.“

Exponentielles Wachstum und eigene Technologie

Der Fall Biggie spiegelt die Größe und Geschwindigkeit wider, mit der die Gruppe arbeitet. In ihrem ersten Jahr unter der Leitung von Azeta eröffnete die Kette drei Filialen. In diesem Jahr sind 70 neue Geschäfte und 100 Apotheken geplant.

Der Schlüssel liegt in der Technologie. Die Gruppe entwickelte einen KI-Assistenten, der Standorte für neue Geschäfte analysiert und bewertet und damit die alten Methoden ersetzt, die auf Mieten oder Intuition basierten. „Das hat uns Kompetenz und Schnelligkeit verschafft”, erklärt Talavera.

Sinnvolle Diversifizierung

Mit mehr als 70 Jahren Geschichte in Paraguay ist die Azeta-Gruppe heute in neun Wirtschaftsbereichen tätig und kontrolliert 19 Unternehmen: Medien, Finanzen, Versicherungen, Einzelhandel, Agrarwirtschaft, Immobilien und neue Einheiten in der Entwicklung. Jedes Unternehmen wird von einem Geschäftsführer geleitet, aber die strategische Ausrichtung wird vom Vorstand festgelegt, der sich aus dem CEO und den Aktionären zusammensetzt.

Diese Struktur hat es ermöglicht, das aufrechtzuerhalten, was Talavera als „Diversifizierung mit Synergieeffekten” bezeichnet. Die Gruppe strebt nicht nach einer Vermehrung aus Trägheit, sondern danach, die Punkte zwischen komplementären Branchen zu verbinden.

„Ich glaube, das Wichtigste ist – und das sage ich immer wieder, ich bestehe darauf und werde sogar sehr hartnäckig und wiederhole mich oft –, einen klaren Fokus zu haben”, erklärt er. „Wenn das vorgestellte Projekt dem Unternehmen kein Wachstum bringt, steht es nicht auf der Tagesordnung.”

Im Einklang mit diesem Ansatz und dieser strategischen Kohärenz war eine der schwierigsten Entscheidungen in der jüngeren Geschichte der Gruppe, sich von Geschäftsbereichen zu trennen, die nicht mehr zur Gesamtvision passten. „Es ist, als würde man ein Kind verlassen”, gibt Talavera zu, „aber manchmal ist es notwendig.”

Der Faktor Mensch: der wahre Wettbewerbsvorteil

Hinter der Expansion steht ein unverhandelbares Prinzip: die Menschen. Talavera engagiert sich persönlich im Auswahlprozess von Führungskräften, da er davon überzeugt ist, dass das Humankapital wichtiger ist als das Finanzkapital. „Die Menschen sind das wichtigste Kapital, wirklich das wichtigste Kapital. Heute kann man Kapital, Technologie und Geld beschaffen, aber es mangelt an Menschen“, erklärt er.

Zu dieser Kultur der Exzellenz kommt eine Mentalität des „Hungers“ – im Sinne von gesundem Ehrgeiz – und der „Neugier“ hinzu. „Wettbewerb ist für alle gesund, er macht uns besser“, räumt er ein. „Wir haben zumindest die Idee, dass ich das Gute, was viele Menschen tun, kopieren und versuchen muss, es zu verbessern.“

Blick auf das Jahr 2030

Die Zukunft der Azeta-Gruppe wird durch Zahlen und Einstellung definiert. In unmittelbarer Zukunft stehen fünf neue Projekte in aufstrebenden Sektoren, eine internationale Expansion, die paraguayische Marken ins Ausland bringen soll, und ein konsequentes Bekenntnis zur Innovation an.

Nur wenige Unternehmen in Paraguay verbinden Familientradition, Diversifizierung und schnelle Umsetzung so wie die Azeta-Gruppe. Ihre Geschichte ist geprägt von einem einfachen, aber wirkungsvollen Motto: wachsen oder verschwinden.

Mit einer Führung, die Handeln vor Theorie und Vertrauen vor Protokoll stellt, wollen Talavera und sein Team ein paraguayisches Unternehmensmodell etablieren, das mit den großen Konzernen der Region konkurrieren kann.

„Die Herausforderung für uns besteht darin, die besten Mitarbeiter für uns zu gewinnen. Wir möchten ein Arbeitgeber sein, bei dem jeder gerne arbeiten möchte und sagt: Hier bleibe ich“, überlegt der CEO. „Es gibt Expansionspläne im Ausland, aber wir entscheiden, ob wir in einem Markt wachsen wollen, in dem wir noch nicht vertreten sind, oder in den Bereichen wachsen wollen, in denen wir bereits tätig sind.“

Wochenblatt / Forbes